Page 18 - WE no 18

P. 18

18 ИНТЕРВЬЮ С ДЕЛОВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ

ИНТЕРВЬЮ С ДЕЛОВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ.
ЗНАКОМЬТЕСЬ –

ЮРИЙ БАРАНОВ!

Yuri Baranov, PhD ”Деловой Монреаль” — представляет, анализирует и обобщает предпринимательский опыт
CEO, Founder канадскихбизнесменовиделовыхлюдей.Отвечаянавопросы,нашгостьрассказываеткакимобразом,
Caalco Distributors Corp. зачем и с прицелом на какую именно выгоду построен его бизнес. При каких условиях он возможен
www.caalcodistributors.ca и какой приносит доход. Вопросы задаются в интересах читателя. При этом интервьюируемый
делится с нашими читателями опытом бизнеса, своими взглядами на жизнь, рассказывает о себе и
Не так давно в новостном монре- своем отношении к иммиграции.
альском сайте wemontreal.com была
| Выпуск 18 (554) | 04 МАЯ - 10 МАЯ 2018 | опубликована статья о появлении ные процессы и в течение двух лет ор- даже сказать, что на канадском алко- дером по темпам роста экспорта водки
на рынке Канады двух новых брендов ганизовал по “Privateordering” поставку гольном рынке, как и в любой монопольно в мире, хотя до настоящих (по объемам)
русской водки «Тундра» и «Ханская». в Торонто контейнера этого замеча- организованной структуре, есть дефи- лидеров – Швеции, Франции, Великобри-
Поставку от крупнейшего произво- тельного напитка, произведенного на цит. Дефицит «Русской» водки. Звучит тании еще далеко. Как, увы, далеко и та-
дителя водки в России государствен- Рижском заводе шампанских вин. Из-за парадоксом? кой водочной державе как Россия, где 98%
ной компании «Татспиртпром» осу- смены собственника (приобретен груп- производимой водки потребляется. А
ществила канадская компания Caalco пой SPI, владеющей товарным знаком – ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, ЧТО-ТО НА Великобритания, между тем, экспорти-
Distributors Corporation.* «Столичная») не успел тогда довести ПАМЯТЬ КРОМЕ «РУССКОГО СТАН- рует Scotch на 6 млрд. долларов и этот
весь процесс до ситуации, когда «Совет- ДАРТА» И «СТОЛИЧНОЙ» НИЧЕГО продукт ответственен за 20% всего ее
У нас в гостях бизнесмен, руково- ское» появилось бы на полках магазинов НЕ ПРИХОДИТ... НЕТ, ЕЩЕ «БЕЛУГУ» экспорта в категории «Food & Beverages».
дитель и основатель компании, Юрий монополиста (LCBO). В прошлом году, ВСПОМНИЛ. Есть куда стремиться не только произ-
Баранов, имеет более чем 20-летний уже являясь владельцем товарного зна- водителям, но и странам, не правда ли?
уникальный управленческий опыт, в ка на «Советское» шампанское, удалось Так и есть. Точнее, так было в послед-
том числе относительно алкогольного через тендер LCBO произвести поставку ние 20 лет. На днях можно будет купить – НАСКОЛЬКО Я ЗНАЮ, ВЫ ПОКА
бизнеса в Канаде. вновь, но уже от Минского завода игри- онлайн на сайте LCBO.com две новых вод- ПОСТАВЛЯЕТЕ ВОДКУ В КРУПНЕЙ-
стых вин. ки производства российского предприя- ШУЮ КАНАДСКУЮ ПРОВИНЦИЮ
– КТО ВЫ И ОТКУДА? тия №1 по объемам производства «Тат- ОНТАРИО, А КОГДА ПЛАНИРУЕТЕ
Всегда сложные для меня вопросы, – И ЧТО МЕШАЕТ ДОБИТЬСЯ ТОГО, спиртпром» – «Тундра» и «Ханская». Еще ПРОДАЖИ В КВЕБЕКЕ?
особенно – откуда. Родился в Риге, дет- ЧТОБЫ «СОВЕТСКОЕ» СТОЯЛО ВО месяцем раньше Caalco впервые для этой
ство провел на Дальнем Востоке, уни- ВСЕХ МАГАЗИНАХ И ПРОДАВАЛОСЬ страны завела на рынок сразу четыре Потому мы с вами и беседуем сегодня
верситет окончил снова в Риге, диссер- НЕ ТОЛЬКО В ОНТАРИО? бренда белорусской водки производства в Монреале, что в скором времени плани-
тацию защищал в Санкт-Петербурге, а Минского завода виноградных вин («Сва- руем поставлять. Провинция Онтарио
теперь вот 20 лет – в Канаде. Уже ничего не мешает, нужно толь- як», «Налибоки», «Магнат» и «Статут»). – это 40% рынка Канады, а LCBO – самый
– ПОМОГЛИ ЛИ ВАМ В КАНАД- ко время. Напиток действительно уни- Кстати, вы не правы, «Столичная» про- крупный в мире закупщик алкоголя, еже-
СКОМ БИЗНЕСЕ ОБРАЗОВАНИЕ И кальный, это не «газированное вино» как изводится в Латвии, а товарный знак годно закупая его на 5 млрд. долларов.
ПРОФЕССИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ИМЕЛИ иногда можно услышать. Изобретенную принадлежит группе SPI, Россия до сих Начинать алкогольный бизнес в Канаде
ДО ИММИГРАЦИИ? в 1928 году советским ученым Фроловым- пор оспаривает права на него в судах. логичнее именно в этой провинции. А
Дипломы университета, кандидата Багреевым технологию Сталин положил Чтобы проиллюстрировать тезис о де- далее по списку.... Квебек, Британская
экономических наук и доктора экономи- в основу организации самого, пожалуй, фиците русской водки, задам встречный Колумбия и Альберта – это более 80%
ки Латвийской Республики не довелось массового в истории человечества про- вопарос... угадайте, что общего в следу- рынка.
ни разу никому предъявлять в Канаде. А изводства игристого вина, построив 30 ющих русских именах, фамилиях и словах:
вот навыки исследовать проблему глу- заводов в СССР. Объем его производства Смирнов, Попов, Игорь, Юрий Долгорукий, – КАКОЕ ВАШЕ ЛЮБИМОЕ ИЗРЕЧЕ-
боко и реализовать проект от идеи до в 80-е годы приблизился к 200 миллионам Москова, Коломыка, Правда? НИЕ?
практического результата, бесспорно, литров. Множество стран, в том числе
использовались в полной мере. Разделяю Франция, приобрели лицензию на тех- – И ЧТО ЖЕ? Их не мало, но в бизнесе такое: “Think
точку зрения, что инвестиции в знания, нологию производства «Soviet sparkling Это все названия водочных брендов, globally but act locally”
как в личном плане, так и в бизнесе – са- wine». Однако, особенности канадского продаваемых в Канаде! Есть еще «Ма-
мые эффективные инвестиции. Один рынка алкоголя таковы, что для бизнеса рушка» и «Русский принц». Но у них есть – ВЫ УВЛЕКАЕТЕСЬ СПОРТОМ?
мой коллега по-простому сформулиро- наличия только “замечательного” про- еще общая черта – все эти бренды про- Раньше любимыми видами были
вал эту мысль: «Знания, в отличие от де- дукта не достаточно, надо фокусиро- изводятся где угодно, но не в России, шахматы и баскетбол, сейчас – толь-
нег, и карман не трут, и всегда при тебе, ваться на том рыночном сегменте, где Украине или Беларуси, а большая полови- ко как болельщик к этим видам спорта
не потеряешь». можно добиться наибольшего экономи- на названий – это водки, произведенные отношусь, но 4-5 раз в неделю посещаю
– ПОЧЕМУ ВЫБРАЛИ ЭТОТ БИЗНЕС? ческого результата. Поэтому послед- в Канаде. Это ли не показатель «дефици- фитнес-клуб для поддержания формы.
Сначала случайно, руководствуясь ние три года я с партнерами основные та» русской водки, не без маркетинговой – ЧТО ДЛЯ ВАС ЯВЛЯЕТСЯ МЕРИ-
эмоциональным порывом. А потом, по- усилия сосредоточил на импорте водки смекалки удовлетворяемого в Канаде? ЛОМ УСПЕХА? ВЫ УСПЕШНЫЙ ЧЕЛО-
сле длительного перерыва и серьезной в Канаду как самом перспективном сег- – ТАК В ЧЕМ ЖЕ СЛОЖНОСТЬ ВЕК?
подготовки – вполне осознанно. менте рынка с весьма благоприятной УСТРАНИТЬ ЭТОТ ДЕФИЦИТ? Да, потому что я счастливый чело-
В Новый год в 1998 году в Канаде на конкурентной средой. Ленинский принцип успешной тор- век. Успех не всегда приводит к счастью,
праздничный стол вопреки традиции не говли «Покупай дешево, продавай доро- как многие полагают. Дескать, вот най-
было возможности поставить бутылку – ВЫ ХОТИТЕ СКАЗАТЬ, ЧТО КОНКУ- го» здесь на работает. Мне часто гово- ду хорошую работу (заработаю милли-
«Советского шампанского». Тогда воз- РЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ВОДКИ В КАНАДЕ рят: «Я пробовал такое замечательное он, уеду путешествовать и т.п. вещи)
никло просто ощущение, впоследствии НЕ ВЫСОКАЯ? вино (водку, пиво, сидр, бальзам...), вот и, наконец, буду счастлив. Не так. Надо
подтвержденное аналитикой, что по- бы его начать поставлять в Канаду, добиться ощущения счастья, а оно не-
тенциал в этой стране для алкогольно- Именно! Если посмотреть профес- такой бизнес можно сделать!». Главная избежно приведет к успеху. В любом деле!
го бизнеса колоссальный. А тогда просто сиональные отчеты, например, IWRS сложность, помимо, конечно, овладения – КАК ВЫ ДОБИВАЕТЕСЬ ЭТОГО
подумал: Как же так? В стране прожива- (International Wines & Spirits Researh), из- весьма специфическими для канадского ОЩУЩЕНИЯ СЧАСТЬЯ?
ет полмиллиона человек, кто в стати- учить сайты монополий (LCBO и SAQ), алкогольного рынка знаниями и навыка- Выполняю чуть более десятка про-
стических опросах указывает первым то обнаруживается, что количество ми, для достижения результата нужна стых правил, всем известных, но не ча-
языком русский, плюс масса людей из водочных брендов исчисляется несколь- мотивированность и даже я бы сказал сто применяемых в жизни. Например,
бывших республик СССР, а “родного” но- кими десятками. По всей 36-миллионной – амбициозность всех участников про- “Занимайся тем, что любишь и люби
вогоднего напитка в магазинах просто стране их порядка 70-ти. А, например, в цесса. Процесса возрождения величия то, что делаешь”. А главное, понимать
нет! «Henkel» есть, а «Советского»– нет. 2-миллионной Латвии – в два с полови- русской водки. Лично я именно так смо- и применять на практике правило, что
– И ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ? ной раза больше. Я специально оценивал трю на этот бизнес. Мне удалось вы- счастье – это сейчас. Как выразился
Прошел все процедурно-лицензион- площади, занимаемые водкой в мага- строить деловые отношения с такими один писатель: “Cчастье произошло от
зинах LCBO. Знаете сколько? Примерно серьезными (помимо уже упомянутых) слова “сейчас” и его самый близкий сино-
5-7% площадей. И это при том, что мировыми игроками в водочном бизнесе ним “сейчастье”.
водка – в лидерах в денежном выражении как «Алкогольная Сибирская Группа», Мо- – ЧТО ПОЖЕЛАЕТЕ ЧИТАТЕЛЯМ?
среди алкогольных продуктов в Канаде и сковский завод «Кристалл», белорусский Вот счастья и пожелаю! Ну и тост
самый значимый в категории “Spirits”. Холдинг «Минск-Кристалл», «Бульбаш» под хорошую водку, русскую, конечно же...
... С кем-то, как видите, уже продвину- “За здоровье”
– И ЧЕМ ВЫ ЭТО ОБЪЯСНЯЕТЕ? лись, с другими в начале пути, но путь – СПАСИБО
Канадский рынок – фактически моно- этот правильный. Республика Беларусь,
польный, а где монополия, там высокие кстати, в 2017 году стала мировым ли- Интервью подготовил Денис Данкофф
прибыли и занять на таком рынке до-
стойное место – удел не многих. Можно

* CaAlco Distributors Corp. — лицензированная канадская компания, являющаяся дистрибьютором высококачественных алкогольных
напитков из стран бывшего СССР на рынок Канады. Компания осуществляет деятельность на всей территории Канады.

13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23